不動産売却を考え始めると、必ず直面するのが「媒介契約（ばいかいけいやく）」の種類選びです。「一般」「専任」「専属専任」……名前を聞いただけではどれがいいのか分かりませんよね。
こんにちは。石川県小松市で不動産売買・管理・仲介を展開する「北陸トラスト」です。
今回は、小松市や南加賀エリアで「納得のいく価格で、スムーズに売りたい」という方へ、プロが教える媒介契約の選び方と、なぜ「専任媒介」が成約への近道なのかを解説します。
1. そもそも媒介契約にはどんな種類がある？
不動産会社に売却を依頼する際の契約には、大きく分けて3つの形態があります。
| 特徴 | 一般媒介 | 専任媒介 | 専属専任媒介 |
| 依頼できる社数 | 複数社OK | 1社のみ | 1社のみ |
| 自分で買主を見つける | OK | OK | NG（自己発見取引禁止） |
| 販売状況の報告 | 義務なし | 2週間に1回以上 | 1週間に1回以上 |
| レインズ登録 | 任意 | 7日以内（義務） | 5日以内（義務） |
2. プロが「専任・専属専任」を勧める、隠された本音
正直に申し上げます。私たち不動産屋も人間です。
「一般媒介」で複数の会社がバラバラに動いている物件よりも、「専任」で私たちを信頼して預けてくださった物件の方が、圧倒的に「本気度」が変わります。
なぜなら、一般媒介の場合は、どれだけ広告費をかけて熱心に営業活動をしても、他社で先に決まってしまえば、かかった経費や努力はすべて「持ち出し（赤字）」になってしまうからです。
一方で、専任・専属専任媒介契約をいただければ、私たちは「絶対にこの物件を、最高の条件で成約させる」という責任感を持って、以下のような手厚いサポートに予算と時間を注ぎ込むことができます。
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積極的な広告投下： スーモやアットホーム、インスタ広告など、集客のためのコストを迷わず投入できます。
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きめ細やかな報告： 「今、何人が注目しているか」「内見者の反応はどうだったか」をリアルタイムで共有し、戦略を修正できます。
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囲い込みなしの広域連携： 専任であれば「レインズ（業者間情報システム）」への登録が義務づけられるため、他社とも協力してスピーディーに買主を探せます。
3. 一般媒介の落とし穴：実は「放置」されやすい？
「窓口を増やしたほうが早く売れる」と思うかもしれません。しかし、人気エリアの超優良物件を除き、一般媒介は「どの会社も本気で広告費をかけない」というリスクを孕んでいます。
特に小松市や加賀市などの地域密着型エリアでは、信頼できる1社とタッグを組む方が、結果として早期成約に繋がるケースが非常に多いのです。
4. あなたに最適な契約の選び方
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「とにかく高く、早く、確実に売りたい」方：
迷わず「専任媒介」または「専属専任媒介」をおすすめします。窓口を1つに絞ることで、煩わしい連絡も一括管理でき、不動産会社を「パートナー」として最大限に使い倒すことができます。
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「親戚や知人が買うかもしれない」方：
自分で買主を見つける可能性がある場合は、「専任媒介」が最適です。
結論：最後は「会社」ではなく「人」で選ぶ
どの契約を結ぶかよりも大切なのは、「この人なら安心して任せられる」と思える担当者に出会えるかどうかです。
北陸トラストでは、認定不動産終活士の視点から、オーナー様の将来にとって最も有利な売却戦略をご提案します。
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