石川県加賀市・小松市で不動産売却を検討される際、多くの方が悩まれるのが「何社の不動産会社に声をかけるべきか」という問題です。
ネット広告では「一括査定で10社比較！」といった景気の良い言葉も並びますが、現場のプロとしての本音をお伝えするなら、「依頼するのはせいぜい3社まで」が、実は最もスムーズかつ高値売却への近道となります。
今回は、なぜ多すぎると逆効果なのか、その裏側をプロの視点で解説します。
1. 不動産会社が「本気」で動くのは、信頼されていると感じる時
不動産会社にとって、売却のお手伝いをする「媒介契約」は、いわばお客様とのパートナーシップです。
例えば、10社もの会社に同時に依頼（一般媒介契約）を出しているとします。不動産会社側から見ると、「これだけ競合が多いと、自社がどれだけ広告費や手間をかけて動いても、他社で決まってしまう可能性が高い」という心理が働きます。
結果として、各社の優先順位が下がり、「本気で売るための積極的な営業」が後回しにされてしまうリスクがあるのです。逆に「3社程度」であれば、各社が「選ばれた責任」を感じ、成約に向けて熱量を持って動いてくれます。
2. 査定価格の「根拠」を冷静に比較できる限界
不動産査定では、近隣の成約事例や公示地価、建物のコンディションなどを総合的に判断します。しかし、あまりに多くの会社に査定を依頼すると、手元にはバラバラの査定額が並び、結局どこが正しいのか判断がつかなくなる「情報過多」の状態に陥ります。
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地域に精通した地元の不動産会社
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広域なネットワークを持つ大手不動産会社
このように特性の異なる3社程度を比較することで、加賀・小松エリアの適正な相場観を冷静に把握することができます。
3. 窓口を絞ることで「情報の鮮度」を守る
多くの会社に頼むと、それぞれの担当者から頻繁に連絡が入り、対応だけで疲弊してしまいます。また、あちこちのサイトに同じ物件情報が氾濫すると、買い手側からは「ずっと売れ残っている物件なのかな？」とネガティブな印象を持たれてしまうことも。
情報をコントロールし、戦略的に「希少性」を出しながら売り出すには、信頼できる数社と密に連携を取るのがベストです。
まとめ：信頼できるパートナー選びが成功の鍵
不動産売却は、単なる作業ではなく「信頼のバトン」をつなぐプロセスです。まずは気になる数社に相談し、「自分の物件のデメリットも誠実に話してくれるか」「地域のニーズを理解しているか」を見極めてください。
(有)北陸トラストでは、地域に根ざした視点で、お客様の大切な資産を「本気」で守り、繋げるお手伝いをしています。まずは相談ベースから、お気軽にお声がけください。